Texto original de Chris Anderson – www.longtail.com
Pessoas suspeitam do free na economia de átomos, e confiam no free na economia dos bits. Intuitivamente, eles entendem a diferença entre os dois, e por que trabalhos free vão tão bem on-line.
Todos nós sabemos free – é um truque que os marketeiros usam. Mas free está mudando. Quando você pensar nisto, há duas economias, um de átomos e um de bits. Na economia de átomos, que é a maioria dos materiais ao redor de nós, coisas tendem a ficar mais caro com o passar do tempo. Mas na economia dos bits, como o mundo on-line, as coisas ficam mais baratas. A economia de átomos é inflacionária, enquanto na economia dos bits é deflacionária.
O Século 20 era principalmente uma economia de átomos. O Século 21será igualmente a economia dos bits. Qualquer coisa free na economia de átomos deve ser paga por qualquer outra coisa. O free tradicional é como isca e interruptor – é você pagando, de uma maneira ou de outra. Mas free na economia dos bits pode ser realmente grátis, com o dinheiro freqüentemente tirado completamente da equação. Pessoas suspeitam do free na economia de átomos, e confiam no free na economia dos bits. Intuitivamente, eles entendem a diferença entre os dois, e por que trabalhos free vão tão bem on-line.
No mundo on-line os modelos de negócio mais interessantes estão achando modos para ganhar dinheiro ao redor do free. Cedo ou tarde, toda empresa vai ter que entender como usar free ou competir com free, de uma maneira ou de outra.
Os três tipos de LIVRE
Um dos temas do livro está desenroscando a confusão em cima de tipos diferentes de livre que pode variar de um esquema de marketing simples a um modelo econômico radicalmente novo.
O segundo tipo de FREE é um modelo de mídia empresarial, de broadcast de rádio e tv (free-to-air) onde os conteúdos transmitidos são viabilizados por anúncios:
O terceiro tipo de FREE é novo, habilitado por mercados digitais onde o custo marginal de produção e distribuição está perto de zero. Este é o que permite o “freemium”- modelo empresarial onde 90% dos usuários adquirem o produto básico free e 10% escolheram.
Alguns outros modelos de negócio grátis em três categorias:
O problema é que eles são de uma maneira ou de outra todos os subsídios cruzados dentro:
Produtos pagos que subsidiam produtos grátis: Este é um grampo de negócio, da pipoca que subsidia o loss-making filme ao vinho caro que subsidia a refeição barata em um restaurante. Livre só objetos pegados que avançam
Pagando depois subsidiando grátis agora: O celular grátis por um contrato de subscrição de dois anos é um exemplo clássico do subsídio com o passar do tempo. É o serviço de telefone mudando de um fluxo de renda do ponto-de-venda para uma anuidade contínua. Neste caso, seu ego futuro está subsidiando seu ego de presente, na esperança de que você não pensará que estará pagando cada ano pelo serviço telefônico mas, ao invés disso, se deslumbrará pelo telefone grátis que está ganhando hoje.
Clientes pagantes que subsidiam produtos grátis a outras pessoas: Homens que pagam para entrar em boates onde as mulheres entram livre. “crianças não pagam. A tributação progressiva onde o rico paga mais assim e o menos rico, menos (e às vezes nada). A esperança é que os consumidores free atrairão ou trarão com eles os consumidores pagantes (as mulheres acima mencionado ou crianças) ou que alguma fração dos consumidores grátis converterá em consumidores pagantes.
